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紙尿褲市場“兩極分化”嚴重,鄉鎮店有望迎來“超級紅利期”!

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2020年02月01日 11:03  來源:野火講促銷公眾號
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從投資的角度看,紙尿褲行業需求旺盛,市場準入門檻低,再加上投資小回報高的優點,尤其適合外行入場投資。所以,有不少資金紛紛流入紙尿褲行業,業內的品牌數量也在不斷增加,據不完全統計,國內在售紙尿褲品牌已超2200多個,隨著時間的推移,該數據也會持續被刷新。

紙尿褲市場“兩極分化”嚴重,鄉鎮店有望迎來“超級紅利期”!

眾所周知,供給和需求是市場的兩大組成部分,面對紙尿褲供給市場的不斷擴大,很多母嬰人開始思考一個問題:用戶對紙尿褲的需求有那么旺盛嗎?換句話說,現在的紙尿褲市場是否產能過剩?通過分析當前的行業情況,我認為這種顧慮有點多余。

紙尿褲市場滲透率不足,未來大有潛力!

評價國內紙尿褲市場是否飽和的依據是滲透率,即紙尿褲在國民中的普及率和使用率,受益于經濟實力的高速發展,我國居民的經濟收入也有了質的提高,隨之健康意識也越來越強,紙尿褲產品在國內市場上的滲透率得到了飛速提高。

據相關數據顯示,2000年,我國嬰兒紙尿褲的市場滲透率僅為2.1%,2016年該數據已提升至55.6%,2017年更是達到了59.6%。雖說紙尿褲在國內的滲透率已足夠驚人,但相較于歐美、日本等發達國家90%以上的滲透率來說,水平仍顯不足,未來還存在很大的提升空間。

紙尿褲市場“兩極分化”嚴重,落后地區空間大!

上面說到我國紙尿褲市場的滲透率為60%,這是從整體來看的,實際上國內不同地區的紙尿褲滲透率也不同,呈現出很明顯的“兩極分化”態勢。經濟越優越的高線城市,其嬰兒紙尿褲普及率越高,反之,經濟水平相對落后的低線及農村地區,其紙尿褲滲透率也往往較低。

高線城市高滲透區域

一、二線城市,是我國嬰兒紙尿褲最主要的市場。在我國,盡管紙尿褲的整體滲透率僅為60%,但高線城市紙尿褲滲透率已高達92%,因此,該區域是紙尿褲市場競爭最激烈的地方。另外,隨著結婚率及新生兒出生率的持續走低,高線城市的人口紅利逐漸消失,未來想在該區域取得業績增長,各紙尿褲廠商需開辟新的增量市場。

落后地區開發潛力大

與高線城市相比,三、四線城市的紙尿褲待開發市場更廣闊,同時伴隨城市化進程的加快,大城市與小城市間的差距在逐步縮小,再加上低線收入的普遍提高,這些都促使低線城市紙尿褲滲透率得以快速提升,從近幾年來看,三、四線城市已經成為帶動紙尿褲需求增長的新動力。

比低線城市更值得關注的是農村等落后區域,有數據顯示,在我國農村地區,嬰兒紙尿褲滲透率尚不足10%,其中還有不少用戶選擇了低價、沒名氣的低端紙尿褲產品。這對國產紙尿褲廠商而言,無疑是一個巨大的契機,各廠商和經銷商可按照自身情況,加速在該地區的鋪貨和推廣。

從終端銷售的角度看,鄉鎮店是該市場的直接參與者,他們更了解當地用戶的消費水平和喜好,只要能結合用戶的需求做選品、做促銷,相信這些待開發區域的小店,一定能迎來紙尿褲銷售的“超級紅利期”!

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