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2019紙尿褲市場全線崩塌?那是因為你沒看到這三個新變化!

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2020年02月01日 11:03  來源:紙尿褲風云公眾號
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2019年,紙尿褲行業仿佛集體陷入沉寂,最明顯的體現是朋友圈——店老板們今天給羊奶粉站臺,明天發布營養品的活動信息,后天大力推廣有機……總之,就是沒紙尿褲什么事兒。

2019紙尿褲市場全線崩塌?那是因為你沒看到這三個新變化!

曾經母嬰店的第二大品類,如今竟混得這么慘?

很多人將其歸咎于線上沖擊,紙尿褲是標品,而且制造門檻低,消費者的價格敏感度極高,這一切都為線上的收割提供便利條件,更何況,現在的消費主力——90/95后,本就是“長在”互聯網上的,他們在網上社交,在網上娛樂,在網上購物,甚至都能在網上工作,互聯網在他們的世界里,反倒越來越成為主流渠道。

消費者在變,渠道模式在變,廠家也在變。下面我們從這三個維度,來看看紙尿褲行業究竟在經歷哪些改變?
新人類
筆者詢問了一位“爸齡”兩年的90后,他就直言,自家孩子吃穿用的大部分產品,都來自于網購,因為網上“選擇多,而且又方便又便宜”。他身處二線城市,也是高度品牌化的市場,所以他選擇上天貓,看看評論,比比價格,而母嬰店則更多淪為有急用,或者送禮時,才會去光顧的。

“即使在母嬰店里看中的東西,也會上網查一下有沒有網店。”

一個很嚴峻的現實是:“信任”這個母嬰店曾引以自衛的“護城河”,也逐漸被電商滲透了。

這位寶爸表示,自己給寶寶選紙尿褲,首先要看手感,產品摸起來是不是細膩,然后是透氣性,尤其冬天是濕疹多發期,要預防紅屁屁。他特意提及,市面上有一些被大肆宣傳的賣點,其實并不是消費者真正的痛點,比如“一夜干爽”——“當父母的很少能睡一整夜不醒,只要起來就會給孩子換的,即使再干爽也會換。”

而且,選擇了之后,只要產品不出大的問題,比如出現大面積濕疹或者經常漏尿,就不會輕易更換。這意味著,搶占消費者的“第一片紙尿褲”,尤為關鍵。
新模式
年輕一代重度互聯網化,也在倒逼著渠道和信息模式發生深刻變革,尤其是5G時代的到來,更加速推進著變革。

天貓獨家寶貝是一個依托天貓平臺的社交新零售項目,主營紙尿褲、衛生巾、紙巾等衛生用品。

項目負責人表示,之所以選擇紙尿褲來切入,是因為紙尿褲剛需、量大、復購率高,是打開市場的利器。為滿足新時代寶媽“千人千面”的個性化需求,獨家寶貝在產品矩陣設計上,實行高、中、低不同價格段,“每一款單品都可以和市面上不同價位的產品對標”。

而且,公司擁有供應鏈優勢,與國內知名廠家進行代工合作,產品品質有保證,再加上天貓的背書,成長勢頭不可小覷。

“今年我們第一次參加雙11,天貓下單,天貓售后,廠家發貨,共賣了3800多萬。”

不過,如今紙尿褲市場已經飽和,再加上新生兒銳減,獨家寶貝這樣的新玩家殺入市場,必然伴隨著對其它產品市場份額的掠奪。該項目負責人就直言不諱——“受沖擊的應該是微商紙尿褲”。

“做微商紙尿褲,作為一個總代理,價格在2-3萬到十幾萬不等,而且只能代理這一個品牌、一個價格段。但在我們這,只需消費滿399元即可成為店長,享受高中低不同價格段的總代理價格,當然前提是,我們的質量并不比其他大牌差。”

項目負責人還透露,獨家寶貝不僅做線上,也開始鏈接線下的母嬰店——10月31日,其團隊幫助線下三家母嬰門店做活動,創造了一天營業額超136萬的好成績。
“新”品牌
雖然市場容量縮水、消費者迭代、競品分流,但還是有品牌實現逆勢增長,比如大黃鴨。

大黃鴨創始人馮亮透露,今年市場壓力確實很大,大黃鴨業績上漲30%多,得益于品牌的差異化路徑。

1、大黃鴨有自己的工廠,并且拿到了美國FDA和歐盟的CE認證,能保證產品高品質且品質穩定,將客訴率降到最低。

2、我們不像傳統的紙尿褲品牌一樣不斷更新系列,我們做的是產品組合拳,重點打造尖端單品,同時也會補充一些高端、爆款以及特通渠道產品。

3、在線下母嬰渠道的布局上,重點做好全國6個省、1個戰略核心市場,堅持落地門店做深度服務。

4、用新模式和工具推動產品動銷,幫門店引流,比如社群營銷、線上拼團砍價小程序等,再結合專業的嘉年華活動來做拉動。”

傳統品牌有底蘊,如果能借助新技術、新模式的有效“輸血”,將釋放嶄新的活力。

去年生意不好做,今年生意更不好做,而在未來的幾年里,生意會一直不好做,這已經是沒有懸念的事實,但無論在什么樣的困難時期,機會與挑戰都是并存的,以上案例都是明證,全看你能否審時度勢,迎難而上。

活下來,就有希望。

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