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嬰配粉未來核心競爭力應從哪發力?

YTPP.COM.CN 編輯:穎子  2020年02月02日 12:15  來源:EBH母嬰時代公眾號
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作為一個奶粉企業最重要的是其核心競爭力。在嬰配粉行業面臨寒冬之際,無論是國內企業還是國外企業,都必須思考一個問題:如何塑造企業的核心競爭力。

業內人士向《EBH母嬰時代》表示,“未來嬰配粉企業的核心競爭力的塑造主要體現在兩個方面,一個產品本身,必須走差異化道路,打造差異化產品。另一個是圍繞消費者展開的,企業必須考慮如何贏得消費者的認可,這是企業核心競爭力的關鍵體現。”

嬰配粉未來核心競爭力應從哪發力?

將差異化進行到底

奶粉新政的落地,淘汰了大量的中小品牌,國內奶粉市場成為了具備一定規模和品牌力企業的天下,尋求差異化成為企業制勝的關鍵。

業內人士普遍認為,出生率下降對奶粉行業的影響將在今年凸顯,奶粉品牌競爭將進一步白熱化,各大企業都往差異化方向發力,除了產品品類上的差異化,還要具有自己品牌的差異性。

像有機奶粉憑借自身營養、更安全的形象,廣受消費者喜愛。這些企業瞄準有機奶粉的布局,一方面是看好有機奶粉的成長性,另一方面有機奶粉的利潤空間很大。

資料顯示,目前中國的有機奶粉總體規模不到30億,合生元、雅培、蒙牛、飛鶴、明一等都紛紛下場廝殺。

另外像澳優乳業羊奶粉品牌佳貝艾特,在國內外的銷量都是十分可喜的。據尼爾森官方數據顯示,在2018年中國進口羊奶粉市場總進口量中,佳貝艾特占比達64.2%,已經連續5年居中國進口羊奶粉榜首。

澳優董事長顏衛彬曾表示,“當面對的敵人非常強的時候,你必須走出一個差異化的路子,在某一個地方形成獨特的優勢。”

與國際其他頂尖的嬰幼兒配方奶粉公司相比,澳優乳業起步晚,總部也無奶源優勢。同時,?;浞侥谭鄣氖袌鲱I先地位早已被國際巨頭卡位,并壟斷市場份額。

但在澳優乳業一直在尋求差異化的道路上前進,收購海普諾凱具備了羊奶粉的供應優勢之后,確立了“以羊奶粉為突破口,首先成為羊奶粉的國際領導者,再逐步成為牛奶粉的國際一流企業之一”的發展道路。經過一系列布局措施之后,澳優乳業在羊奶粉領域的優勢逐漸顯現。

其實很多企業都在差異化上做文章,通過越來越多的企業發力高端差異化,也賦予了奶粉行業更多的活力,希望越來越多的企業投入進來,為我們的行業造血貢獻力量。

維護消費者信心

三聚氰胺事件對中國奶粉行業是一個重創,讓消費者的信心降到了谷底。想要在奶粉行業立足,只有得奶源者才能得天下,如果沒有好的產品,沒有好的品質,很難長久吸引消費者。

在此背景下,飛鶴不斷開始向產業鏈上游進行布局,一方面在大力養牛,另外一方面為了讓牛吃得安全,飛鶴還開始大力種草。

“和其他乳企不太一樣的是,我們54年來只生產嬰幼兒配方奶粉。而為了讓消費者喝得安全,我們一直在努力打造全產業鏈。目前我們擁有了一套從農業、牧業、生產加工制造業再到流通領域的一種閉環的全產業鏈。”

在乳業專家宋亮看來,目前我國包括飛鶴在內的乳企,不管是從生產設備,還是生產環境上都要優于國外奶粉生產企業,如何恢復消費者對國產奶粉的信心,最重要的是與消費者保持良好溝通,讓他們全面了解我國乳企的生產環境,了解我國乳企的生產能力,知道這么多年我國乳企為了提高質量安全做出了哪些努力。只有親眼所見,才能讓消費者真正放心。

如何贏得消費者的信任,獲得良好的口碑,可以說是奶粉企業的最終目標,也是其保持核心競爭的最終歸宿。

塑造品牌力

隨著人們對品牌的依賴性不斷加強,消費者在選購產品時,往往會更加注重一個企業的正面知名度有多高,隨之也會影響消費者心中購買的傾向性,因此塑造品牌力是企業維持核心競爭力的重要一項。

像明一奶粉在發展過程中,格外注重企業品牌影響力建設,堅持以品質說話,用一罐罐營養、健康的好奶粉贏取消費者的信任,不斷提升自身的企業價值。

明一奶粉的品牌影響力,不僅源于明一奶粉對高科技、高標準的不懈追求,也源自于明一奶粉以開放的姿態展示其專業的形象和國際品質。

明一奶粉向社會各界開放工廠,邀請不同城市媽媽團共同見證其核心科技非凡實力,親身體驗明一奶粉領先世界的生產水平和對產品品質的嚴格要求。

精益求精的務實態度、嚴謹的生產過程,開放的姿態成就了明一奶粉高端的產品品質,也讓明一奶粉的品牌價值呈現出不斷增長的趨勢,給消費者媽媽們塑造了良好的第一印象。

由此看來,核心競爭力的塑造不單單是一方面的,像奶粉企業對市場的反應能力、優質的產品也是維持競爭力的一部分。在競爭環境如此激烈的環境下,只有牢牢把握住競爭點才能脫穎而出,引領行業。

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